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En el pasado Iniciador Córdoba, hablando con Alfredo Artiles y con Lourdes Sánchez, comentábamos sobre Foursquare y su capacidad de generar negocio. Personalmente creo que hay muchísimo hype sobre el actual modelo de negocio de Foursquare y su capacidad de convertirse en un próximo Twitter. Desde que comencé a emprender, una de las ámbitos de los negocios al que he dedicado más tiempo preparando el plan de negocio ha sido el del mercado donde mi negocio operaba y su tamaño. Por ejemplo, en Bichako lo hice con discotecas y locales de ocio y en la primera etapa de Blobject lo hice con turistas, restaurantes y hoteles. El tamaño del mercado mide tu capacidad de crecimiento y la posibilidad de generar ingresos en el mercado. Si el mercado al que te diriges, es un mercado pequeño, tendrás que tener en cuenta una cosa. Probabilísticamente, prácticamente ninguna empresa alcanzará más del 20% de penetración en un mercado. La inmensa mayoría no llegarán a esa cifra y tendrán cuotas de mercado irrisorias, y con ello, la posibilidad de generar negocio. Por tanto, un emprendedor se tiene que asegurar que o bien es uno de los elegidos y su empresa tendrá más del 20% de mercado, o bien un 1% de cuota de mercado es una barbaridad, teniendo la posibilidad de generar bastante dinero que merezca la pena la empresa. Este análisis es el que siempre me he planteado cuando he pensado en Foursquare, precisamente por trabajar en mercados donde he trabajado previamente. Actualmente Foursquare tiene 500.000 usuarios en Estados Unidos. Para ser una empresa tan joven, son muchos usuarios para un servicio en tan poquísimo tiempo por lo que hay que felicitar a los que han lanzado un ingenioso sistema de juego que permite ofrecer ventajas a todos los participantes. Pero estos usuarios, ¿cuánto dinero son capaces de generar? ¿y las empresas que promocionan sus servicios para que estos usuarios se gasten su dinero?
Sin ir más lejos, Yelp, el directorio local más importante a nivel mundial que compite en el mismo área de negocio que Foursquare, facturó 30 millones de dólares durante el año 2009. Si este directorio, con un enorme tráfico y una marca bastante consolidada en Estados Unidos, sólo es capaz de generar 30 millones de dólares, ¿cuánto serán capaces de generar el resto? 30 millones de dólares en el campo del e-business es muy poco. Si a eso le sumas que actualmente hay 5 ó 6 competidores en ese área en EE.UU, ¿qué tamaño de mercado anual estamos viendo a medio plazo? 100 millones de dólares? 150 millones de dólares? Eso es poquísimo en términos económicos, Amazon por ejemplo factura por encima de 15.000 millones de dólares, 100 veces más. Foursquare podrá ser un excelente modelo que anticipa la entrada en escena de los servicios basados en localización, pero desde un punto de vista económico, tal y como está planteado, no será el próximo Twitter por muchos que lo anuncien, sobre todo desde un punto de vista económico.
